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  • 大牌太貴、小牌質量沒保證,如何破局?這家公司立志成為化妝品中的“小米”

    2019-04-03 16:54:42 來源: 中國金融商報網

愛美是女人的天性,想要時刻擁有柔滑水潤的肌膚,齊全的護膚品自然不可缺少。根據中國產業信息網數據,近年來全球化妝品銷量一直保持著穩定的增長,從未出現停滯,亞太地區的化妝品市場規模更是高居世界首位。但是,作為化妝品消費大國,中國女性的購買能力其實并不高:中國人均護膚品消費額為17.96美元;而日本人均護膚品消費額為106.92美元,美國人均護膚品消費額為42.61美元,都遠遠超過中國。

由于化妝品行業競爭十分激烈,品牌方對廣告、營銷方面的大力投入,不得不將最終售價推向新高。有機構做過計算,經過各種渠道損耗,一瓶原料成本僅為幾十元的品牌護膚品,可以賣到幾百甚至上千,售價已經超過了其原料和研發費成本的10倍之多!而廠家卻只能賺到百分之十幾的利潤。

其中,中小品牌就更艱難了,因為缺乏知名度,營銷力量薄弱,再加上行業內魚龍混雜,消費者難分優劣,很難獲得消費者的信任。因此,很多中小品牌逐漸走向了低端或者消亡。

在眾多化妝品公司仍舊沿著傳統營銷模式的老路,拼的頭破血流時,米奧生物科技有限公司找到了破解渠道損耗難題的新思路,決定通過大幅縮減營銷中間環節,還化妝品以原本應有的合理價格,讓消費者用上高性價比的產品!

位于吉林長春的米奧生物科技有限公司,是一家集研發、生產、銷售為一體的專業化妝品企業,其生產基地擁有GMPC認證、ISO22716:2007認證、化妝品生產許可證,是北京大學皮膚研究技術合作基地,廣藥集團合作生產企業。主要產品為Miaor米奧時光新奵系列化妝品,產品體系齊全,包括:精華、潔面乳、潤膚水、醒膚水、潤膚乳、面霜、面膜等。

且母公司啊啦叮集團,擁有長期的行業積累,截至目前,已合作百余家線下美容機構,簽約5000余家代理商。借此優勢,米奧有實力通過創新的營銷方式和優秀的產品品質,為廣大消費者帶來高性價比的護膚品,滿足消費者對年輕肌膚的渴望。

創新的渠道優勢,將產品直接送到消費者手中

常規的化妝品銷售渠道,層層代理和高昂的廣告、場租費用,使得很大一部分成本支出轉嫁到了消費者的頭上。米奧立足于“從商業更深層的角度改變行業,從人性更深層的角度改變模式,做品牌中的小米,護膚品中的黑科技”的理念,采用微信銷售的戰略思維模式,省去了巨額的廣告費、實體門店租金,直接讓利給消費者和代理商,力求長遠發展。

這里需要說明一下,微信營銷和微商有很大的區別,微信營銷在確保產品品質的基礎上,偏重為用戶提供更多增值服務,讓用戶在獲得好的體驗后,對品牌產生信任和認可。同時,像米奧這樣規模更大的微信營銷,還會搭建微信店鋪,具有更高的門檻,更強的品牌意識,更穩定的營銷團隊。

亮點突出,給消費者更高品質

高效的核心技術,米奧以好的原料,加上規范的生產,打造高品質產品。采用全國領先的小分子導入系統,可使植物精華含量提取率達到90%以上,使細化后的精華瞬間滲透真皮層,讓精華不再被肌膚排除在外,實現臉部對精華液體的充分吸收,效果是普通面膜吸收率的5倍以上。

精選原料,用量實惠,米奧的原料中,采用高檔原料,比如玻尿酸、?鯊烷、乙酰基六肽-8、泛醇、?解膠原等;還有許多天然植物成分,比如北美金縷梅、??莧、?芩等。產品用量也非常實惠,比如每片面膜含有30ml 精華液,液量完全可以滿足面部、頸部護理(市面上大多只有20ml)。

業績成功,市場認可

得到市場認可的產品,才是真正的好產品。2018年8月15日到10月1日,米奧上線僅一個多月,就吸引了全國各地過百名優秀的加盟商合作,創造了微信渠道單月銷售額突破百萬的優秀業績,引發了更多業內同行的廣泛關注。這一切,都離不開米奧正確的經營理念和自身的核心優勢。

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“以親民的價格、優質的服務、驚艷的產品效果提高用戶體驗;以數據分析,跟隨用戶渴望,進行產品迭代。”米奧正是踐行著這樣的宗旨,引領著自己前行。未來,米奧要把高性價比的產品帶到更多有需要的消費者手中,滿足更多女性變美的愿望!

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